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/ Power Tools 1993 November - Disc 2 / Power Tools Plus (Disc 2 of 2)(November 1993)(HP).iso / hotlines / fthl / sr15001.txt < prev    next >
Text File  |  1993-03-26  |  2KB  |  70 lines
  1. Teaming for Success                                             SR15001
  2. The goal of this basic knowledge Level 1 course is provide Arrow
  3. Electronics (an HP Distributor) SRs and sales management the product
  4. and competitive information needed to confidently position,
  5. differentiate, and sell the Series 700, Series 700/RX, and Series 800
  6. product lines into their target DAR markets.
  7.  
  8. STUDENT PROFILE:
  9. Arrow Electronics SRs and sales management
  10.  
  11. PREREQUISITES:
  12. Pre-Study Workbook including sections from SR1211B, HP 700/RX Sales
  13. Training Manual, and SR188.
  14.  
  15. STUDENT PERFORMANCE OBJECTIVES:
  16. Upon completion of this course,
  17. students will be:
  18. o     Excited with the power and sales potential of the WSBU and GSY
  19.       product lines.
  20. o     Armed with the product information needed to effectively sell the
  21.       WSBU and GSY product lines into their target DAR markets.
  22. o     Able to clearly position and size WSBU and GSY product line
  23.       solutions.
  24. o     Able to clearly differentiate WSBU and GSY product lines from
  25.       competitor's offerings.
  26.  
  27. COURSE OUTLINE:
  28. Local Welcome
  29. Executive Message
  30. The Series 700 Workstations
  31.      Product Differentiation
  32.      Competitive Differentiation
  33.  
  34. BREAK
  35. The Series 700/RX Stations
  36.      Product Differentiation
  37.      Competitive Differentiation
  38.  
  39. BREAK
  40. The Series 800 Business Servers
  41.      Product Differentiation
  42.      Competitive Differentiation
  43.  
  44. BREAK
  45. HP 9000 Networking
  46. Teaming for Success Interview
  47.      The HP Arrow Partnership
  48. Executive Summary
  49. Local Wrap-Up
  50.  
  51. TESTING PROCESS:
  52. A Knowledge Assessment Test on the Pre-Study Material will be
  53. administered locally at the start of the training.
  54.  
  55. A Knowledge Assessment Test on the broadcast material will be
  56. administered locally at the end of the training.
  57.  
  58. A score of 80% or better represents satisfactory completion.
  59.  
  60. FORMAT:          Self-paced pre-study & live teletrainingLOCATION:
  61. HP Sales Offices
  62. LENGTH:          Pre-Study 3 hours, Broadcast 9 hours
  63. AVAILABILITY:    7/11/92
  64. EQUIPMENT LIST:  Downlink and SRU connection
  65. CLASS SIZE:      1 SRU per student
  66. ORDERING INFO:   Phone order from Support Materials Organization Part #
  67.                  5960-7850
  68. QUESTIONS?:      Contact your Field Development Manager
  69. PROJECT MGR:     Bill Hume, Telnet/408 447-4983
  70.